Як художнику стати бізнесменом?

28 October, 2023

На мій пост про те, що в бізнесі я поважаю холодний, аналітичний підхід, Anna Petrova поставила цікаве питання: про художників, які змушені займатися бізнесом: відстежувати фінанси, оптимізувати податки, просувати себе, оце усе.

З одного боку, ця проблема існувала завжди. Саме тому природним розвитком ринку стала досить жорстка система агентів-рекордингових компаній – студій – галерей, яка якоюсь мірою вирішувала це питання. Але у той же час, вона так само, природним чином, забирала більшу частину прибутку від самих творців і ставала фільтром можливостей для них. Тож нічого дивного, що з появою віртуальних ресурсів цю рівновагу було порушено, і художники отримали можливість шукати свого клієнта самостійно. Почала вибудовуватися нова система дистрибуції, з’явилися платформи-відкриті ринки, оптимізаційні інструменти, і тепер стало цілком можливим не залежати від того, чи тебе візьме рекорд-компанія, або велика галерея: при бажанні ти і сам, теоретично, можеш домогтися популярності і затребуваності.

Але зі зміною балансу каналів просування і продажу та всіма інструментами, що допомагають, не змінилося головне: художники залишилися художниками. І часто чужа і складна для них навичка БУДУВАТИ БІЗНЕС не спустилася до них разом із доступом до Etsy, Facebook або Quickbooks.

Що це за навичка? Це і не навичка зовсім. Це філософія, склад і спосіб мислення. Це різниця між “людина-продукт” і “людина-система”.

Повторю ще раз сказане багато разів: бізнес – це не продукт.

Бізнес – це ефективно працююча система ресурсів і процесів, яка на виході дає прибуток.

Продукт – лише один із ресурсів у цій системі.

Різниця між художником і бізнесменом приблизно така сама, як між кухарем і власником ресторану. Кухар прагне просмажити ідеальний стейк. А власник ресторану шукає місце для оренди, дивиться аналітику середнього чеку і ухвалює рішення перестати смажити стейки, бо вегетаріанська тема дасть змогу більше продавати. Ну і робить ще мільйон речей.

Так от, що ж робити, якщо ти кухар, і хочеш смажити стейки, але не хочеш працювати у наймі, і тобі доводиться відкривати свій ресторан?

Я б сказала: пробувати. Колись, багато років тому, я почала свою роботу з того, що я любила кіно і мені подобалося писати тексти про нього. Через два роки я зрозуміла, що мені набагато цікавіше проаналізувати продаваність тексту і керувати людьми, які їх пишуть. А потім, що і людьми, які докладають до них картинки, а потім і людьми, які їх наймають, а потім і людьми, які визначають їхні бюджети. Я безповоротно закохалася в архітектуру ефективних і прибуткових систем. Але, як і раніше, я можу писати тексти.

Якщо ви художник, все одно пробуйте. Раптом з вас вийде і архітектор теж?

А якщо не вийде? Тоді треба усвідомити наступне: незалежно від розмірів бізнесу в ньому ЗАВЖДИ присутні основні функції: маркетинг, виробництво, продаж, фінанси, операційка, стратегічний розвиток. Просто допоки ви один, ви виконуєте всі ці ролі. І найменше зростання призводить до того, що 24 годин на всі ролі не вистачає. І тут доводиться починати віддавати. Це фактор часу.

А ще є фактор ефективності. Незалежно від того, чи це шість людей, чи шість голосів у голові, хтось рано чи пізно має вибирати або ухвалювати рішення. І коли відділ фінансів або відділ стратегічного розвитку у вашій голові скаже, що ваші улюблені шашечки, які були початковим сенсом старту бізнесу, більше не затребувані та не приносять прибутку, і вам потрібно їх прибрати, щоб краще їхати, – ви на чий бік станете?

Якщо рано чи пізно голос у голові скаже: ми не справляємося з виробництвом, що ви делегуєте: виробництво чи цей голос?

Іншими словами, рано чи пізно вам доведеться віддати продукт, щоб бізнес міг рости. Саме ця готовність віддати шашечки заради того, щоб їхати, і відрізняє бізнесмена від художника.

Художнику краще малювати. І за першої можливості делегувати решту.

Про нас

Freemynd Це прості та доступні інструменти життєздатності та психологічна підтримка тих, хто живе складними змінами.

Простір підтримки та спілкування

Приєднуйся до унікальної закритої групи у Facebook

Останні дописи