Терпіти ненавиджу нетворкінг – як вижити в смол тоці?

21 Квітень, 2024
Що робити, якщо ти інтроверт, але без нових робочих зв’язків нікуди?  Як не розгубитися серед натовпу незнайомих людей, які, здається, почуваються, як риба у воді, і тільки ти тут сором’язлива булочка?  Ситуація складна, але не все безнадійно. Читай наш гайд з нетворкінгу для початківців 😉

Коли я ще працювала в Sony, у мене була надзвичайна начальниця. Родом із Гани, випускниця Сорбонни, приголомшлива, як Наомі Кемпбелл, елегантна, як пантера, розумна, спокійна, мудра. Багато чого мене навчила.

У якийсь момент мене висунули у внутрішньокорпоративну програму “майбутні зірки”, для жінок у керівництві. Річна програма з виділеним ментором, семінарами, можливістю корпортативного просування. Я пам’ятаю, як сиділа на одному з семінарів, який вона вела, і який був присвячений нетворкінгу. І розповідала вона про те, як це важливо, “завойовувати друзів і налагоджувати зв’язки”, і пам’ятаю, як я підняла руку і запитала “а що робити тим, хто ненавидить ці дозвільні розмови ні про що з незнайомцями з келихом у руках”. І вона відповіла: “Просто навчитися”.

На той момент я залишилася незадоволеним скептичним інтровертом. Але бажання сильніше неволі, і в якийсь момент мені стало дуже потрібно, і я пішла, і просто навчилася.

Тепер у мене всередині голови ферма з вирощування контактів, план спілкування, легкість у знайомствах, а корпоративи і конференції перестали бути болісним випробуванням, а стали плановим полюванням за потрібними людьми.

Взагалі, коли я це все пишу, мені здається, що це така природна банальність, але я пам’ятаю, якою кількістю спітнілих долонь і клубків у горлі мені це все давалося, як болісно запам’ятовувала запитання і збиралася з духом, що, думаю, це варто написати.

Отже:

1. Береш келих вина, ховаєш телефон, бо спокуса. Оглядаєш аудиторію в її броунівському русі. Виокремлюєш поглядом того, хто стоїть один. Підходиш до нього, подаєш руку і кажеш:

– Привіт, я Ольга.

Той, хто стоїть один, скоріш за все, в одному човні з вами, у човні тужливого сорому. Він розквітне вдячністю. Подасть руку і представиться.

2. Щоб не бути ідіоткою з погодою (хоча в Англії з погодою ти ніколи не ідіотка), ставлять такі запитання:

  • Звідки ви?
  • Ви тут уперше?
  • Як вам захід?

У відрядженні завжди легко запитати “коли ви прилетіли?”, “коли збираєтеся назад?”. Я пам’ятаю, як дивувалася, якого фіга всім цим людям так важливо знати, коли я прилетіла і коли я відлітаю. Виявилося, що це код.

3. Спочатку так радієш перемозі, що хочеться, щоб увесь світ відсвяткував із тобою: “вау! це я тут стою і вільно спілкуюся! світ, зверни увагу, я така ж, як усі, я більше не біля стіни, не на сільських танцях, а серед тих, хто легко спілкується!”. Але дуже важливо не зупинитися і не залипнути у бесіді на годину, згодом болісно шукаючи привід вийти з неї, а відпрацювати план. А саме, зрозуміти, чи є щось корисне у цьому контакті. Тому відразу….

4. “А чим ви займаєтеся?” І далі розпитати і по ходу зрозуміти, чи є інтерес. Якщо є, то копати. Якщо ні, то валити ввічливо. Взагалі, отримати з десяток запитань собі в заначку, “а хто вас запросив?”, “як ваш бізнес”, “а що ви цікаве сьогодні дізналися”, “а як вам наше місто”, “а що ви сподіваєтеся тут дізнатися”, “а хто вам найбільше сподобався”, “а кого ви порекомендуєте послухати”. І тоді перестаєш боятися пауз.

5. Якщо є інтерес, продовжувати. “Як цікаво, це настільки мені важливо у світлі мого бізнесу. А у вас є візитка? (а ви є на Лінкедині?)? Я зв’яжуся з вами, якщо ви не проти (ніхто не буде проти!)ю.

6. Якщо немає інтересу, найпростішим виходом із будь-якої розмови на будь-якій стадії є:

“Ну, було дуже приємно познайомитися! Удачі!” потиснути руку і вийти.

7. Якщо ви виявили, що мовчки крутите головою третьою в бесіді двох, і не знаєте, як звідти ввічливо вийти, і штучно посміхаєтеся, очікуючи паузи, то не потрібно чекати. Потрібно заволодіти увагою одного, доторкнувшись до плеча, і коли він відірветься й подивиться на вас, сказати: “Мені час, була рада познайомитися”, “Я вас залишу, було дуже приємно, можна вашу візитку?”.

Одним із найбільших блоків є відчуття, що ось є “вони” і вони подумають про тебе, що ти така дурепа їм нав’язуєшся. Насправді ці ситуації некомфортні для дуже багатьох. І вони насправді вдячні, що ви взяли на себе цей перший крок. І саме це відчуття, що саме ви стали альфою, і “врятували” вашого співрозмовника, дає відчуття впевненості та сили.

Спочатку буде страшно. Потім буде переможно.

І вони не кусаються.

UPD: Sandra Kozintseva доповнила дуже важливим моментом: як змусити себе для початку туди піти, а не знайти сотню причин, чому ні.

  • Аргумент для себе №1: Всі, в буквальному сенсі всі ділові зв’язки вимагають, щоб ви не були людиною з вулиці. Приголомшлива кількість можливостей і знайомств приходить із випадкових зв’язків. Статистично приголомшлива.
  • Аргумент для себе №2: Ви здобудете славу “людини зі зв’язками”. Це дуже важлива репутація.
  • Аргумент для себе №3: “а я не люблю нав’язуватися”. Ви не нав’язуйтеся. Ідіть із настроєм дати. Вислухати і дати, представити, допомогти, поділитися. Вислухайте і дайте щось. Це благородне і вдячне позиціонування. Люди здивовані безкорисливому “о, а я знаю людину в цій галузі. Я можу вас представити”. Не зациклюватися тільки на одному важливому і головному чуваку, який потрібен вам, а давати дрібним чувакам, які вам не надто потрібні. А далі спрацюють 6 рукостискань. Від них нікуди не подітися.

кар'єрний акселератор​ "Зона комфорту"

Успішний успіх здорової людини

No Comments

Leave a Reply

Про нас

Freemynd Це прості та доступні інструменти життєстійкості та психологічна підтримка тих, хто проживає складні зміни.
Продукти психологічної самодопомоги

Допомагаючі фахівці

Спільноти

Останні дописи